大连市木业协会行业信息简报2017年第十一期

面临楼市调整带来的契机，地板企业还需转变“坐商”为“行商”，打破区域限制，争取客户进店。尽管距离楼市带来的红利还有一段时日，但地板企业摸清局势，提早掌握市场，才能先赢商机。

来源：我的木材网

国际资讯

2017针叶材锯材贸易展望-北美材篇

2016年加拿大针叶材锯材出口商通过大量出口至近邻美国获得丰厚的利润，美国市场的回报率比其他海外市场都要高。而2017年对于加拿大木材出口商而言，将会是异常艰难的一年，如何从美加软木贸易争端困局中脱身，找到出路谱写新前景。

2016年北美针叶材锯材在主要海外市场的份额处于消褪状态，尤其在环太平洋地区。以俄罗斯和北欧为首的欧洲供应商成功的利用了汇率优势大量蚕食北美材的市场份额。2017年，北美材获得成功的关键在于重新获取多少买家市场份额。

市场分析师预测特朗普一旦开始执政或许会修改北美自由协定和退出跨太平洋伙伴关系协议（TPP）。有部分分析师乐观的认为特朗普或许会对墨西哥和中国的进口贸易放软强硬姿态。这些对外政策的调整对针叶材锯材贸易到底有多少影响，目前还不能确定，但是新的对外政策或许会影响美国与其同盟国的贸易关系。

2016年因美元汇率偏强导致北美材处于竞争不利的地位，进入 2017年汇率不利因素依旧存在。有分析师指出2017年美元对欧元的汇率将依然表现强势。高位运行的美元会给北美锯材出口商重新获取环太平地区的市场份额带来负面作用。

2016年，针叶材锯材在美国市场的价格强势反弹。尤其是建筑用材，价格同比上涨5%，是过去20年来的第三高。新房市场的持续繁荣将进一步推动价格的上扬。因高额关税加拿大木材供应商势必削减对美国的出口量，因而，2017年对美国本土锯木厂而言或许是高回报的一年。然而，美国国内锯材产量不足以满足市场需求，20-30%缺口依然需要依赖进口，对于加拿大供应商而言或许是个不坏的消息。

美国经济呈现温和增长趋势，预计2017年的增长率仅为2.1%。中国经济增长将进一步放缓，预计今年的增长率为6.4%。欧洲共同体的经济降则陷入下滑状态。由此来看，北美锯材全球出口的前景不容乐观。

来源：我的木材网

北美本地交易恢复正常,以加元计算的SPF出口成本变相增加

（注：以上为大厂价格，具体每一笔成交都会因各厂产品质量，库存情况，长度配比，至港口物流距离等诸多因素而呈现价格差异。）

综合而言，折算为到中国基本港的价格有2%至3%左右的增加。本周五美国国际贸易委员会初步公告：加拿大锯材行业存在补贴和倾销行为，并对美国的同行业构成侵害，将进一步

调查。由于这一结果早在市场预期之中，当日的实物交易价格和芝加哥期货交易价格均未受明显影响。

来源：木材圈

俄罗斯木材？会是大趋势吗?

2017年的进口木材行业数据还没有公布，很多木业人都在猜测，中国进口俄罗斯木材到底去年2016年增加了多少？？？30%？还是40%？--我们只有拭目以待。

以上是针叶材到中国的成本构成，清楚地显示了物流运输成本在进口木材板材总成本中的占比。我们可以看到，俄罗斯西伯利亚地区的材料价格非常具有优势，而北美加拿大的BC省的木材更因为海运便宜而总成本低。当然，在高端市场，和北欧材供应价格相比较，俄罗斯欧洲部分产区的品质和价格优势也是非常明显。这也成为家具材用户喜爱的原因。

俄材材质远远好于加材，主要针对国内的中高端市场为主；加材材质略差分级以结构材为主，主要用于建筑和包装材等中低端市场。

2017年的针叶材供应形势也是错综复杂。加拿大材面临美国的新政变化，据说做好了倾销中国市场的准备。而俄材汹涌而来的架势很难阻挡。我们有理由相信，它们各自会找到适合的市场。

来源：国际木材供应链服务平台

行业资讯

定制家具行业如何在变与不变中谋发展?

       随着定制家具受到越来越多消费者的喜爱和推崇，人人都想在这块巨大的蛋糕里分一杯羹，但这股热潮背后的问题也随之而来。今天笔者就带大家探索定制家具行业在谋求发展的路上应该怎样平衡变与不变。

       定制家具行业发展现状

       定制家具市场大，蛋糕可以相应做大些。近几年，不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制，纷纷在突破中尝到了甜头，迎来了企业发展的春天，不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头，沿用固有思维，在故步自封中难以开拓新市场，渐而出现生存艰难的窘境。我们知道，企业没有特色，生意举步维艰，没有价值，生意难以为继，没有品牌，生意没法做大，没有思维，生意步步缩水。

       保持不变的传统

       企业要在谋求突破的过程中，保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变，同时保持与顾客进行密切联系，继续自主研发，保持企业的优良传统。我们相信：不忘初心方得始终，定制家具企业亦然，只有坚持把顾客放在首位，方能提高品牌影响力。

       想突破 需要哪些变革善用VR、3D科技

       虚拟技术是这两年家居行业的香饽饽，通过技术方式解放空间限制，带来更好的产品体验，这让家居业与虚拟技术一拍即合。因此，VR、AR、3D等关键词一直热度不退。

       在2017年7月的广州建博会上，许多定制企业都以VR、3D展示等技术为卖点。例如索菲亚推出了VR体验，并建立了3D体验馆。消费者可以通过虚拟技术，体验定制产品在空间的使用效果。尚品宅配今年更是下决心要往科技路上走，连品牌标语换成了“科技定制全屋家具”，在展会现场不仅有VR、3D体验等展示，还带来了今年大热的智能机器人，将科技进行到底。虽然VR、3D等概念很火，但也有不少人对虚拟技术表示质疑。尚品宅配的相关人员表示，虽然目前的虚拟技术还不算非常成熟，但肯定是未来发展的方向，提前布局才能在未来掌握先机。而索菲亚的相关负责人也表示，虚拟技术可以很好地打破空间限制，不再需要巨大的展示空间，对于定制企业的市场布局、渠道下沉有重要意义。

       可见，传统定制家具行业善于利用黑科技，才能迎合市场需求，在电商产业的挑战下步步进攻，稳固地位。

       创新定制产品 适应市场需求

       在今年7月的广州建博会上，定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外，新中式、儿童定制成为热门的突破口，带来了诸多的亮点。

       除了成年人的产品定制之外，儿童定制也很受欢迎。向来参展“高冷范”的索菲亚也忍不住带来两套青少年儿童的展示空间，细节设计和色彩搭配出众。尚品宅配主推“伴你童行”系列，除了注重色彩搭配，还推出了可以DIY图案的面板、可当黑板的柜门等，并主张将儿童活动空间融入客厅的设计。

       根据市场发展的需求，设计出不同的定制产品，满足消费者的全方位需求，如老年人专属定制、婴幼儿定制等，比别的品牌多走一步，您就有可能夺占先机，获得巨大利润。

       渠道下沉

       随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，整体家居定制不再是一二线城市的“专利”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。

       例如索菲亚就打出了“30万做行业标杆”的政策，只需要30万就可以开店，重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同，给出了不同的政策，扩展招商工作。

       作为行业的“香饽饽”，定制行业向来不愁招商，如何建设更好的渠道环境才是重点。渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式，一种是扁平化下沉，就像索菲亚一样，逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。

       积极开拓电商领域 线上线下同步运营

       由于家具业的特性所限，家具业仍然是半工业化的一个行业，一半是制造，一半是服务。这不是落后的标志，反而正是高度市场化的结果。当下家具行业定制风行，便是在经济升级后，家具行业服务特性的显现。

       高度市场化催生了传统制造业与互联网思维相结合的运营市场，互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯，线上购物也不再是为了“淘便宜”，随时随地逛天猫、京东等电商已经成为了很多高端消费者的消费新场景，因此传统的定制企业要在规模、服务能力、品牌推广、创新、O2O合作等方面展现行业领先品牌的强势优势，通过整合行业链，实行全国信息化推广，建立起遍及全国的线下体验网，把电商平台的推广、企业品牌的研发设计支持与线下结合，给消费者带来全新的线上线下定制家具购买体验，以实现消费者梦想中的定制王国。

       由于定制家具对用户的服务需要线下的支持，为了保证线上客户不仅能够在电商上买到和线下品质一样的产品，同时也能享受到相同的服务和保障，需要企业思考如何将线上、线下同步运营有机地结合起来，通过创新实现盈利，走出行业的同质化竞争困境。

       定制家具企业只有在发展之路上找到平衡点，深度挖掘自身的变与不变，保有优良传统，积极变革寻求突破，博采众长，方能在同行竞争的路上笑傲江湖。

来源：家居热线

“减税”政策实施或将为地板企业减压排难

       如今，中国制造业正遭受着回流发达经济体和外迁其他新兴经济体的双重压力，人口红利渐行渐远后，劳动力成本上升已不可避免，税负的高低对制造业的竞争力愈发重要。12月29日召开了全国财政工作会议，会议上提出，要继续实施减税降费政策，继续落实并完善营改增试点政策，扩大减税效应并研究实施新的减税措施。地板行业在制造产业中占据着重要的位置，减税政策的实施或将为地板企业“减压”。

       税费对制造业利润的侵蚀或高达30%

       有相关研究报告指出，2008年至今，中国的宏观税负呈稳步上升走势。但在全部税收收入中，企业负担比例过高。企业直接缴纳的增值税、营业税、企业所得税等占比高达90%。从企业税负来看，中国总税率领先全球主要经济体，非税和社保压力较重。现实的问题主要在于进项抵扣不全导致“代缴”变“实缴”，从而抬升企业的实际税负。报告估算，如果17%的增值税中有3%最终沉淀为企业成本，在当前的低利润率下，对制造业利润的侵蚀将高达30%以上。

       对于地板企业而言，一家正规地板企业需要交的税品种多且繁杂，如：资源税、消费税、城市维护建设税、固定资产投资方向调节税、城镇土地使用税等等。对于任何一家想要做大做强的正规企业，这些都得必须缴纳且有专门的人员进行记录和整理。但对于一家资金本就不是很雄厚的中小地板企业而言，这些税收必须却也略显繁重了。

       税率下调政策或将给地板企业“减压”

       报告认为，从长期来看，税改的方向并无太多争议，如央地事权和财权匹配、清费立税、提高直接税占比、加快相关立法进程、开征房产税和遗产税等。具体到2017年，报告认为，2016年收支口径的赤字率将破4%，2017年预计还将继续攀升，严峻的收支压力下，大规模减税的可能性非常低。但增值税税率档次有望简并，进项抵扣有所完善;降低非税收入、清理政府性基金有较大的可操作空间，企业社保缴费率也有进一步下调的可能性。

       用工荒带来劳动力价格上涨、融资荒带来资金成本大幅度增加、地板原材料价格上涨等因素均导致地板企业的生产成本大大提高。此次全国财政工作会议提出的要继续实施减税降费政策，继续落实并完善营改增试点政策，扩大减税效应并研究实施新的减税措施等，或将为或将为地板企业“减压”。

来源：木业圈

新零售时代来临 门窗行业通往未来的五个通道

       马云曾在云栖大会上说，线上和线下必须结合，才能诞生新零售，线上企业必须走到线下来，线上线下结合才能创造新零售。随着时代的变化，新零售时代来临。新零售企业不是用户为王，而是数据为王。在数据为王的前提条件下，业内人士预测，未来十年，家居行业将重构为三个万亿超级矩阵，所有家居企业都会变成互联网企业，80%的经销商将转型为运营商与服务商。当新时代来临时，能否顺应时代，也是门窗企业家所需要思考的问题。

       通往未来门窗行业的五个通道

在未来发展的全新时代，要找到家居时代未来的峰口、整个行业变革的推动力量，摸索门窗等家居建材行业未来的发展。对此，业内人士提出了通往未来门窗行业的五个通道：第一个通道是互联网+，互联网整装、互联网软装正在崛起，就意味这门窗行业未来的互联网峰口正在来临;第二个通道是B2B供应，门窗企业的产品供应商之间的区别越来越小，可以通过合作或整合的形成去搭建供应链的平台，将会发生大的合作;第三个通道是经销商，第四个通道是资本金融;第五个通道是重度垂直平台。

       挖掘与消费者的共鸣点打动消费者

       在传统意义上OAO是从线上把客流引到线下，在新零售下的OAO是将线上和线下进行融合，资源互通，信息互联，才能让客户流量得到有效的增值，基于此，OAO与O2O有一定的区别。在OAO大的形式下，C2B是以顾客化的定制，要做C2B不仅仅说服务模式、客流的来源，而是通过OAO的基石实现你的需求。现在物流也成为构架新零售的三要素之一，C2B、现代物流与OAO是现代行业的需求。此外，国家开始关注实体门店，从而促进线上线下融合，创新服务体验，创新经营机制，这已经上升到国家发展的战略高度，而且指导零售业通过引导水平，将线下的服务与线上的资金流、信息流进行融合，更加有效的让实体店与网店的效益得到进一步的提升。

       在过去工业时代或者互联网时代，门窗企业做营销关注的是目标市场，要做产品、服务。但在新时代的来临，将收缩成以用户的爱好、兴趣作为社群，挖掘与消费者的共鸣点，根据消费者的需求才能打动消费者，通过体验的服务来实现门窗企业的营销方向。

       没有原则地满足消费者需求

       新零售的发展，核心是两大基础的因素，第一个是支付要快捷，第二是物流要发达。电商推动的是物流行业，物流往下发展是快递，同城最快的快递，把这些技术武装起来，核心的商业的本质和灵魂还是跟人有关，很多企业说在产品方面要创新，这是错的，产品创新没有意义，不变的东西才是门窗企业最根本的，才是刚性需求。

       当下，时代变了，消费者变了，回归到整个行业的本质去，真正为客户创造价值，没有原则的满足消费者的需求，方是当今时代下传统门窗制造业发展的必经之路。

来源：中华门窗网

地板行业变革势在必行 结合新媒体成新方向

       互联网时代，大数据成为家居建材行业的热词。而近日召开的2017中国家居产业移动互联网营销峰会也为地板等行业在2017年的发展指明了方向。当前，地板行业正面临着空前的压力，产业结构升级与渠道变革势在必行，而移动互联网与大数据无疑将成为助推地板企业营销升级的动力。

       大数据来袭 地板企业营销需结合新媒体

       新媒体营销时代，消费者接收信息以及传递信息的方式正日新月异，在当前的环境下，地板企业凭借低价竞争已经不能满足现在市场模式，打破传统渠道的束缚实现企业升级转型之路也已是迫在眉睫了。但是，企业应该以积极的心态来面对市场所产生的变化，并且顺势而为，更好地利用新技术和新方法，开拓新渠道。

       移动互联网时代，场景化消费已经到来，消费主力逐渐变化，个性化需求正在增强，这就要求企业深入思考，如何更加快速地，有力地抓住读懂消费者，在这其中，大数据将发挥着重要的作用。面对新的受众市场，处于转型改革期的地板企业需要找准定位，精准市场，利用大数据，打造自身新的竞争优势。

       充分利用大数据优势 深入挖掘消费需求

       互联网时代最明显的特征在于对大数据的应用。这两年对于大数据的定义为规模、告诉、价值、多样性，而不仅是单纯地数同样是卖家，这种模式下能够大大降低沟通难度是大数据时代据集合和积累，这种完成的数据产业涵盖数据存储、技术分析以及行业应用三个方面。那么，对于地板行业来说，大数据意味着什么?通过网络平台，地板企业可以通过搜索引擎进行分析，获得用户关注热点，反映顾客“大数据”信息，能够更加准确地对潜在用户进行深入挖掘和需求的针对性投入。

       大数据平台有效整合了各种不同资源，能够使许多不同的商家和商品能够直观地展示在消费者面前，这样，消费者也价值更为透明化，特别是融入地板电商模式的企业会带来巨大的冲击，对于产业升级也将是百利无一害。

       互联网大背景下，大数据的力量不可小觑，地板企业要想实现营销效果最大化，就必须充分利用大数据，从而达到转型升级，开拓更大市场的目的。

来源：中华地板网