～协会动态～
大连市木业协会微官网——“大连木业” 已正式上线启用，这是协会为各成员企业搭建的又一大平台。现在越来越多的企业注重微信的商业效益，希望各成员企业充分利用好这个平台，宣传企业形象、推介企业品牌。
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大连市木业协会秘书处
～行业动态～
我国家具业出口连续两季度同比下滑
据海关最新相关数据显示，我国今年一二季度家具业出口遭遇金融危机以来首次连续下滑。今年一季度我国家具及其零件出口额为113.1亿美元，同比下降8.1%，第二季度则同比下降7.6%。
据了解，中国是全球最大的家具出口国，规模大致保持在500亿美元左右。我国家具主要出口到美国和欧盟，两者之和占总份额的一半以上，而上述两大市场的出口额下滑导致了我国上半年出口的衰退。
此外，由于我国人工、能源、土地等综合成本的不断上涨，近年来不少美国零售商将大量订单从国内转移到了越南等国家。这也是导致我国家具业出口下滑的重要原因之一。
亚洲家具协会会长林作新曾指出，随着人口红利的衰退，我国家具制造产业的国际竞争力也正逐渐衰退。他认为，提升人均生产力才能从根本上解决问题。
另有业内分析人士表示，面对出口的衰退，国内家具生产企业应尽早转变经营模式，从外销或代工中走出来，打造自主品牌，努力发展内销新渠道。
来源：广州日报
实木地板走势疲软
楼市不景气，家装市场冷清不活跃，使得一直以来备受消费者青睐的实木地板受到了一定冲击。加上最近部分实木地板不“实”的行业猫腻以及其他性价比较高的地板的兴起等利空因素的影响，实木地板风采不再，国庆黄金周期间实木地板行情走软，交易量下滑，其中柚木实木地板和菠萝格实木地板交投气氛冷清，出货量分别下降24.38%和22.01%，所幸的是，红檀香实木地板成交放大，全周销量以涨幅为30.67%的气势力挽狂澜，才使整个实木地板板块不至于发生重大动荡。
来源：木材王国
指接板销量可喜
经过前一周指接板采购量大幅萎缩后，各销售商在国庆期间使出浑身解数，大力促销，终于一扫“庭院冷清”之萧条，取得销售量上涨17.96%的喜人业绩。其中12厘指接板交易最为活跃，全周销量环比增加32.68%，其他代表品也不甘落后，15厘和18厘指接板分别以17.62%和7.92%的涨幅向指接板销售商报喜。目前，广东鱼珠国际木材市场12厘指接板报价106元/张。
水煮柚木市场表现相对活跃
水煮柚木表现相对较好。据商家反映，水煮柚木的防腐性能好，颜色与柚木相似，加之价格较为实惠，因此在户外装修等方面十分受下游商家的青睐，市场表现相对较好。目前广东市场水煮柚木（老挝白）长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价5400—5600元/立方米。
以上来源：木材王国
～网络营销～
如何通过微信来提升品牌威信度你知道吗
自从微信出道以来已经累积用户超过6亿，且这一数据还在增加中，不用怀疑微信已经成为现在最有效和精准的新型网络营销模式，作为一种全新的社交工具，它不仅改变了我们的生活和工作，更多的是推广品牌营销全新武器，尤其是微信5.0上线后很多企业开始注重微信上品牌推广及影响，有的还自己成立运营部门或者是运营公司，那么微信到底要如何来运营呢?
首先，需要要明确公众账号的定位问题。这个似乎是个老生常谈的问题，不同的品牌需要根据自身的需求进行不同的定位，微信有其二次开发的优势，让微信的定位更加确定。就目前来看，微信运营更多的是在微信平台进行全面的品牌形象推广。
微博营销并不简单，也并不是所有的官方微信都能成为微信营销的成功案例，总有一部分运营者直接照搬微博上的运营经验，导致转化率和活跃度都降低。到底是为什么?主要还是“换汤不换药”的运营方式致使品牌成为一个只会推送品牌信息的机器。如何通过微信来正确提高品牌公众账号的威信就成了品牌进行微信营销的关键因素。
微信“出道”到目前已经进入拼技术的阶段，如若没有一套先进的辅助工具和创新的运营团队，就很难满足用户不断变化的需求，微信公众号也只能是形同虚设的花瓶，也就更谈不上品牌威信了。现在有很多企业都借助第三方平台来运营操作微信公众号，博洋微信营销平台是一家为各行业企业提供微信营销这个平台，也不光只有微信营销，还有微博营销，论坛营销，新闻稿营销，问答营销等。
来源：经理人网
～贸易宝典～
销售员销售技巧：如何让客户花钱花的愉快
相信没有哪个人愿意花钱买不愉快，每一位客户都希望碰到善解人意、话语贴心的销售员，使自己不仅购买到需要的商品，而且能在消费的过程中获得好心情。所以销售人员一定要关注客户在购买过程中的情绪体验，要让他们得到足够的愉悦感，甚至幸福感。
那么如何才能让客户花钱花得愉快呢？事实上，这在很大程度上取决于销售员是否“会说话”，是否能够有效地与客户沟通。沟通不是简简单单地对话，而是要学会换位思考，体会客户的喜怒哀乐，让客户享受到购物的乐趣，而不是花钱的痛苦。如果客户在购买产品的过程中感受到快乐，签单自然不成问题。具体我们可以从以下3种方法人手，让客户花钱花得开心。
1．多肯定客户 每个人都希望获得别人的肯定与赞扬，客户也不例外。所以，销售员可以不时地赞美客户身上的优点，让对方感到高兴。赞扬不是阿谀奉承，销售员赞美的语言要恰如其分，不要让客户反感。
2．强调产品适合客户俗话说：“宝剑配英雄，红粉赠佳人。”销售员在介绍产品优越性的同时，可以适当抬高客户的身份，称赞客户的品位，向客户强调“只有您才有资格拥有这样的好产品”，相信这样说一定能够打动客户。
3．渲染客户购买产品后的愉悦感销售员可以将客户购买产品后的好处一一道来，并帮助客户想象拥有产品后亲人朋友对他的羡慕，从而满足客户的虚荣心，让客户切实感到购买产品的快乐
建议：销售员要多肯定客户，万万不能随便贬低他们，更不可揭露他们的缺点。要多强调自己的产品最适合像他这样的“高层次消费者”使用，多给客户灌输产品带来的优越感，这样，我们的产品才更有可能被客户所接受。虚荣之心，人皆有之，销售员可以通过语言恰如其分地满足客户的虚荣心。
来源：聪慧网
～家具资讯～
橱柜业领衔大型家具创新市
橱柜属于大型家具，其制作成本、原料需求以及市场价格都高于其他家居产品。相应的橱柜业的运营也有更多的难题，在整个大环境不济的情况下，橱柜企业若用价低售价来挽救市场无异于自掘坟墓，最好的办法还是开辟新的市场，创造新的刚性需求。
新的刚性需求对于现今的橱柜行业而言，起着至关重要的作用，虽然，现在楼市松绑又重燃起橱柜业原有的市场刚需，但是如今的刚性需求并不是只有本土橱柜产品能够满足，越来越多的外资进驻，给消费者更多的消费选择，况且，消费者对国外的橱柜品牌比国内的更有好感。
另一方面，新一代的消费群体崛起，他们对家居生活的追求更胜以往，以目前本土橱柜企业的实力很难满足他们的需求。所以，即使楼市复苏，旧有的刚需又起作用，本土的橱柜企业也很难再回到原来高速发展的时期，市场的走向已不是原来的轨迹，原材料紧缺、人工成本上涨，这些新的因素成为橱柜行业新的挑战，这一切的问题再不是光凭楼市就可以解决的了。
所以，当今的橱柜行业必须开辟出新的市场，以自己独一无二的特质吸引消费者。橱柜企业需明白，尺有所短寸有所长，即使本土橱柜面临诸多问题，综合实力也比不上进口橱柜企业，但是只要不断的完善自身，改进生产工艺，商业机会仍会到来。
机会是属于又准备的人，橱柜企业应即时行动起来，而且，作为家居生活中不可或缺的家具，橱柜企业若能够开发出新的市场，必将为其它大型家居企业提供很好的发展范本。
来源：中国木业网
定制家具火热 市场需求抓商机
近几年来，定制家具走红消费市场，这是社会主义市场经济的必然发展。在统制家具饱和的国内外市场，定制化需求越来越高，家具企业把握市场需求就把握了企业的命脉。
目前市场上家具种类繁多，主要有定制和统制两类，但细分之下不难发现，个性家具类别下儿童家具和老年家具很是抢眼。这些家具品种的出现无不显露着家具企业独到的生产眼界，而这些家具风靡全球也印证了家具企业个性决策的正确性。
从最近几年家具市场的发展情况来看，儿童家具是家具业中发展速度最快的门类之一。我国儿童家具虽然起步晚，市场开发还处于开始阶段，但其发展潜力却是不容忽视的。社会发展，生活水平提高，人们的居住环境也得到进一步改善，儿童房开始盛行。
随着人们思想水平的不断提升，家长对孩子的问题也越来越重视，从衣食住行到教育管理，很多家长都投入了巨大的热情和财力。在儿童家具的选择上，更多的家长倾向于为孩子配置充满童趣，符合儿童个性需求的家具。这将为孩子创造出良好的成长环境，有利于孩子的健康成长。
老年家具主要是针对老年人由年龄带来的各种问题以致对家具产生一定要求来设计生产的个性家具，这些要求从家具的材质、款式设计等方面进行人性化的考虑。无论是从老年人自身还是老人子女而言，都越来越注重生活品质的享受，对于老人的晚年也都给予足够的重视。
目前，我国人口老龄化趋势日益明显，老年家具市场前景十分可观。中国家具协会副会长、新闻发言人朱长岭在接受媒体采访时表示，若老人消费市场挖掘出来，将为家具企业打开另一扇利润之门。
无论是儿童家具的风靡还是老年家具的盛行，都昭示着家具定制时代的来临，只有顺应市场个性需求才能在家具行业占有一席之地。家具市场从来不缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛，现在定制家具打得火热，那下一个商机又是什么呢？看市场需求抓未来行业商机。 来源：中国木业网
～价格行情～
2014年10月13日赤峰地区原木价格行情
来源：百年建材网
2014年10月13日中国木业网实木地板价格行情
楼市不景气，家装市场冷清不活跃，使得一直以来备受消费者青睐的实木地板受到了一定冲击。加上最近部分实木地板不“实”的行业猫腻以及其他性价比较高的地板的兴起等利空因素的影响，实木地板风采不再，国庆黄金周期间实木地板行情走软，交易量下滑，其中柚木实木地板和菠萝格实木地板交投气氛冷清，出货量分别下降24.38%和22.01%，所幸的是，红檀香实木地板成交放大，全周销量以涨幅为30.67%的气势力挽狂澜，才使整个实木地板板块不至于发生重大动荡。
来源：中国木业信息网
2014年10月9日水曲柳价格行情
水曲柳出货有所回暖。据商家反映，国庆期间，水曲柳的出货量有所增加，不过下游商家多以零散拿货为主，小批量成交较多。目前广东市场水曲柳长2—4m、厚5cm、统材报价3500—3700元/立方米。
来源： E木业网讯
2014年10月9日非洲材价格行情
近期，非洲木材市场行情有所起色。据商家反映，国庆期间，非洲材的整体出货量较之前略微上升，但改善不大，主要以稳定为主。货源方面，除了斑马木、玫瑰木等货源得到缓解之外，其他材种货源仍旧较为紧缺，行情震荡不安。价格方面，近期非洲材整体维持平稳。
来源：E木业网讯
辽公网安备 21020302000031号
