过度促销 门窗行业陷入“无促销，不销售”怪圈

随着各种小长假的到来，木门市场迎来了一轮又一轮的促销热潮。销量增长的背后是越来越激烈的竞争。门窗企业纷纷打起“价格战”，代理商也在战场前线短兵相接。门窗家具企业在实现短期促销目的的同时，也助涨了消费者的观望心理。最终将给门窗行业带来“无促销，不销售”的恶性循环。因此，在国内市场品牌数量和市场竞争不断激烈的情况下，木门企业只有将发展的重心放在产品品质与建设上来，未来企业才能有更好的发展。

掌握促销平衡点至关重要

从本质上来看，促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售。有些企业对于促销活动看成是实现销售的重要渠道，对于一场促销活动的销售大小看得太过 于重要，其实是走如了一种误区。在这种不正确的认识下，往往会形成两个极端，一个极端是认为促销太过于重要，所以每次都是全力投入，务必实现轰动效应和最 大的销量;另外一个极端认为促销投入太大，干脆就不做促销。因此，木门企业必须对促销引起足够的重视，既不能把促销当作救命稻草，也不可完全忽视，否则可 能丧失一个有效的市场工具。

就木门产品而言，其消费群体往往是有需求才会关注、选购，因此其定制化，多元化需求的特性让消费者有更多的自主选择权。同时，众多木门品牌之间的竞 争相当激烈，为了获得消费者的芳心，掀起一阵阵的“价格战”，让旁观者乐此不疲。消费者是善于洞察军情的，随着木门企业之间的恶性竞争越来越频繁，促销活 动接连不断的营销模式，消费者更愿意握紧手中的钱，等待最佳的时机出手。因此，木门行业往往容易陷入“无促销，不下单”的恶性循环。

跳出促销怪圈 专注提升产品品质

面对消费者越来越等得起的现象，木门企业并不是没有更好的应对策略。木门大佬们的隐性“价格战”从长远利益来看，并不利于产品的销售及企业的品牌形 象塑造。因此，木门企业应该跳出促销怪圈，将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上，生产出符合消费者需求的高质量产品，只有这样才是利于木门企 业发展的明智选择。

过度促销，成了悬在门窗企业头上的达摩克利斯之剑。严酷的竞争环境和越来越难以完成的销售任务也将最大程度地激发销售人员的智慧。对木门企业来说， 过度促销无异于变相降价，一轮接一轮的促销大战，企业正以牺牲自己利润为代价，助涨这种日趋严重的恶性循环。因此，在激烈的市场竞争中，木门企业要想壮大 发展，光靠单纯的价格战促销对企业的发展来说是起不到很大的作用的。木门企业只有在产品品质和产品附加值上面下足功夫，才能在未来的市场竞争中获得较大的 机会。

来源：中华门窗网