任何一个行业，当你想去做好它，都是有着很多困难因素在里面。尤其是当今市场竞争异常激烈的橱柜行业，大鱼吃小鱼，优胜劣汰无时不在上演。
橱柜市场越来越火爆，但是真正做的好的橱柜代理商却不是很多，大部分代理商处在刚开始激情澎湃，一个月后就被浇上当头冷水，三个月后不知所措的境地。作为橱柜行业的资深人士，橱柜代理经销商做不好本地销售的八大原因。
橱柜厂家关心的是每年的销售额，你完成量后，一般可以再根据量来返点。把精力放在代理产品业务上是最重要的。品牌保护和宣传一般都会有总公司策划，所以实打实地认真做好销售，你就是一个好的代理商。橱柜代理
一、三心二意做代理
现象：甲先生去年代理A品牌橱柜，做得不好，他今年换做B橱柜了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下B橱柜，做D橱柜。他是想向我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去?我告诉他，我认识的现在做的成功的橱柜代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和橱柜厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。橱柜的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。
对策：
首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚的代理商解决很多的问题。
二、不去学习代理品牌的经营理念
现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到橱柜没有按照我们厂商的规定摆放陈列，而是随便的和其他杂货摆放在一起。在其后拜访这位经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要强调橱柜的陈列吗?”。看到他诧异的眼神，我就知道橱柜做得不好了。果然，市场基本被同行占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和橱柜一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象。
分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的去了解对方的脾气、信念和品格。我们做橱柜代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的跟一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。
任何一个行业，当你想去做好它，都是有着很多困难因素在里面。尤其是当今市场竞争异常激烈的橱柜行业，大鱼吃小鱼，优胜劣汰无时不在上演。
五、喜欢和同一个错误缠绵
现象：绝大多数的橱柜代理商们都会发现他们这次犯的错误和他们上次犯的错误是一样的，而且更悲惨的是：他们知道，下次他们还会犯的。
分析：所谓的聪明人是不犯同样的错误，他为什么能做到这样呢?因为他们会作总结。
对策：
开会，开工作总结会。
多长时间，你自己决定，但是一个月至少要开一次。
六、多重目标的促销工作
现象：这里我可以举这个例子：看了很多次的现场促销活动，我注意到，代理商们经常犯的一个错误就是做橱柜促销的时候，经常把相关产品也带着“露露脸”，比如橱柜、卫浴、太阳能等等，他们认为是一个系列的产品，这样做可以跟好的利用资源。
分析：通常情况下，大部分的代理商们做促销活动还是很积极的，但是他们好像总是要得太多了：在一场活动中既想把销量搞上去，又想提升品牌形象，树立消费者品牌偏好。想法都是好的，但正是这些好的想法，导致很多的活动是不伦不类，什么效果都没有很好的体现出来。
对策：
1、目标的单一化，而且一定是可以量化的。
2、在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销，也要有个轻重缓急，切忌遍地开花。
3、统一促销宣讲内容。
4、一定要事后总结，无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样。
七、沟通的随意化
测试：沟通就是业务员、代理商、厂商企划人员的工作。做不好沟通工作的业务员就像耍不好大刀的关公，是很危险的。有很多的人自我感觉良好，真的是这样的吗?可以测试一下：
1、你有没有一天内和3个以上的经销商交流过(打电话也可以)?
2、你有没有一个月内和50%的经销商交流过(电话也可以)?
3、你有没有一个月内实地拜访10个以上的经销商?
4、你有没有一周内和所有的业务员交流过(电话也可以)?
5、你有没有一个月内跟厂家交流过?
答案是“是”的加2分，：“没有”的扣1分，合计4分就是合格。
实际上，合格很简单，两个步骤就行了，但是这两步工作看你是看不住的，看其他的人也是一样的，要靠制度来约束;实际上这也是外企管理工作的先进之处。
对策：
1、一周召开一次业务员会议。会议要做记录.(要知道，你总结得愈多，你做得就会愈好)
2、一个月召开一次工作会议，会议要做记录。(业务员要人人参加，仓库、售后、财务至少一个代表)
3、一个月内找一个职工谈心，谈心就是什么都可以谈，要记录。
4、一天内和三个经销商谈谈，至少打个电话。
八、业务人员变得愈来愈重要
现象：A代理商一个月的销售量锐减，我们问其原因是因为他的一个业务员走了，而随之而去的，还有大量的客户。
分析：这是个老问题，我们也已经找到了解决的方法交给了我们的代理商，但是还是没得到重视。我这里提出这个问题只是想提醒我们的代理商们行动起来。
对策：解决的方法就是建立“客户数据库”，使这些客户资源正真的成为公司的资源，而不是某个人的资源。
1、每周至少检查每位业务员的客户资料卡一次。
2、提醒业务员在访问客户前按规定增加资料卡的内容。
3、要求业务员在出去访问的时候，只携带当天访问的客户的资料卡。
4、要求业务员访问会来的时候应缴回卡。
5、将填写“客户资料卡”视为评估业务员业绩的一个重要的指标。
以上几点即是完整的8大因素，找准各自的原因所在，才能对症下药解决问题。任何成功都是伴随着困难成长起来，没有谁可以随随便便成功。橱柜市场竞争激烈，但是依然有成功的代理商，那说明就是我们有弱点短板没有补足。
来源：九正建材网
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