旺季不来淡季提前 地板企业面临两难局面

    旺季淡季不再像从前 新品也打价格战

    相对来说，“五一”、“端午”等节日虽然也是促销热点，经销商们却普遍反映一季度后出现了“旺季不旺，淡季提前”的局面。甚至有地板经销商直言：“今年的局势很不乐观，不论代理几个品牌，都不敢对市场放松警惕，说实话，我们感到有些恐慌。”

 
    对于6月淡季，经销商们也都积极行动起来，大搞集采(建材家居品类集中采购)、联盟等促销活动，在一些团购网站举办的集采展销会中，地板及洁具品牌也占了较大比例。

    实木地板作为市场终端的热门产品，商家们也积极利用各种方式推广自家代理的这类产品，而大部分经销商将新品推向市场的方式是———低价促销，先吸引消费者眼球扩大消费圈。

 
    家居卖场强势扩张如“雪上添霜”

    除了商户们“以价格拼市场”，建材家居卖场的“攻城略地”抢占市场战略也一直在进行。在当下木地板市场行情不景气的情况下，家居卖场数量为什么反倒出现了逆势增长的情况呢?据业内专家分析：在现在的家居卖场里，只有2—3成的经销商能够赚到钱，而大部分是亏钱的。

    在这样的大背景下，卖场扩张固然可以扩大地盘，大范围的笼络潜在地板市场销量。但这种做法也加大了卖场自身的资金负担，增大了经营不善带来的风险，另一方 面这也招来了地板企业和经销商们的不满。但是地板企业和经销商又不能放弃对当地家居卖场的入驻，进驻家居大卖场不仅是出于自身品牌地板产品的销量，同时家 居卖场也是其自身地板品牌声誉与口碑在该区域人群中进行传播的一大驻足点。