协会第三十八期电子报

～行业快讯～

12月份东北材市场依旧平稳运行

据悉，12月份东北材市场依旧平稳运行，大多数木种延续了前几月的走势。其中，仍以楸木走货最为迅速，出货量也最大，占据了东北材市场的较大份额。
其它木种，如柞木、榆木、桦木等，市场行情低位运行，难寻亮点。原材方面，由于东北部分地区限伐，原材显得较为紧张，价格总体一直处于涨势之中。受此影响，12月东北锯材报价稍有提升，不过总体幅度并不明显，较之原材涨幅仍处于弱势。
目前，据兴业木材夹板市场商户报价显示，规格为（2.2-2.6）m×5cm的无节水曲柳报5,300-5,600元/m3，规格为2m×（3.5-4）cm的统货楸木报约3,300元/m3。

来源：中国木业网

家具市场仍处于持续回暖的通道当中

从原材料角度来看，11月我国原木进口量为415万m3，1-11月累计进口4109万m3，与去年同期相比增加18.2%，同比增速较10月份大幅回落;两板方面，11月两板产量均创历史新高,胶板产量达1489.78万立方米，同比增5.4%；纤板产量达600.97万立方米；下游方面,家具市场仍处于持续回暖的通道当中，其中家具产量同比环比双双收阳，11月出口金额亦大增18.04%。木家具亦处于上升通道之中。

综上所述，上游原木供应依然偏紧，下游家具市场处于持续弱复苏的状态。但是从两板的开工情况来看，近日并不理想,基本面整体呈中性。两板上市6个交易日,因其报价基数低、最小变动价位低等原因，吸引了大量资金炒作,成交量日趋放大，上市前三日的买胶板卖纤板的套利操作在后三个交易日止盈离场,造成两板格局出现大反转。预计近日两板日内波幅依然较大，资金炒作占主因，建议投资者追涨杀跌，日内操作为主。

来源：中国木业网

～协会内部信息～

1.大连佳洋木制品有限公司

设备出让（闲置）:单片锯、优选锯、涂漆设备等

联系人：王凯 电话：13942839277

2.大连艾德住宅产业配套有限公司

设备出让（闲置）:空压机2台、封边机1台、排钻1台

联系人：邴伟  电话：13998575258

3.大连华德木业有限公司

设备出让（闲置）:多片锯（闲置）1台

联系人：李辉武  电话：13941165318

4.浙派新材料（大连）有限公司

设备出让（闲置）:平压树皮机（闲置）1台

联系人：关丽萍电话：15326169002

～木业类资讯～

木材资源供应趋紧 采购价格小幅增长

11月份木制品制造行业景气度报告表明.
日前，中国木材与木制品流通协会发布了2013年11月份木制品制造业行业景气度报告。数据显示：木材资源供应趋紧，采购价格小幅增长。
据中国木材与木制品流通协会对全国木制品制造业重点企业采购经理人调查问卷显示，木制品制造业生产仍呈扩张态势;原材料采购量大幅增加，生产经营人员数量与上期基本持平;国内订单量比上期继续增加;出口订单量比上期小幅增长，出口市场形势仍较低迷，但出现有改善迹象;产成品库存量基本维持上期水平或小幅增长，市场供需处于基本平衡状态;原材料采购价格较上期继续小幅上涨，采购难度加大，木材资源供应趋紧。根据数据分析，总体来说，当前木制品制造业经济增长走稳态势初步确立，且预计增长势头在未来几个月仍将持续，如果出口持续改善，则延续回暖时间将更长一些。但行业当前面临的突出问题是：木材购进价格偏高，且供应资源日益紧缺，木材原材料采购困难加大，企业采购成本及生产成本增加，资金紧张，融资困难。
从生产量看，有七成的企业生产量增加，三成企业与上期基本持平。
从产品订货数据看，本月来自客户的产品订货数量较上期增加的占六成多，与上期基本持平的企业占三成多。
小出口订货情况：被调查的企业四成没有出口业务。有出口业务的企业近六成出口订货与上期基本持平，三成多企业出口订货增加，不到一成企业反映出口订货减少。数据显示出口订货少量增加，出口市场略有好转，但外部市场需求仍然较弱，继续处在弱势运行区间。
现有订货数据则表明：存有但尚未交付客户的产品订货数量少数企业反映不好估计，愈五成企业维持上月数量，愈四成企业增加，没有企业反映减少。
其采购量：主要原材料采购量较上期少量企业减少，比上期增加的企业占近八成，一成多企业与上期基本持平。表明11月份木制品制造业原材料采购活动比上月还在加强，采购活动非常活跃。

购进的主要原材料中价格上升的有：有少数企业反映与木材相关的所有原材料价格有不同程度上浮，如黑胡桃、圆盘豆、柚木等;地板坯料;热能胶、耐磨纸等辅助材料。
主要原材料库存：近八成企业反映与上期基本持平，近两成的企业反映增加，少数企业反映减少。数据表明本期主要原材料库存量与上期基本持平或呈小量增加.

来源：中国木材与木制品流通协会

新西兰木材采伐量逐年上涨

新西兰木材委员会预计，到2022年，新西兰全国林产品出口额将增至120亿新元。

新西兰于20世纪90年代营造的人工林将进入采伐期，预计未来10年森林采伐量将上升40%，达到3500万立方米。
据国际木材贸易在线杂志报道，新西兰原木出口量有望在2013/2014财政年度（2013年4月起至2014年3月止）创历史最高纪录。由于原木在林产品出口额中所占比重较大，原木出口量增加将使新西兰林产品总出口额显著提高。根据新西兰初级产业部的估测，林产品出口总额有望从2012/2013财政年度的44亿新元，上升至2016/2017财政年度的50亿新元。
2012年，新西兰原木出口量为1380万立方米，比2011年的1263立方米增长9.3%。这是由于2012年较多的加拿大原木出口量被分流到美国市场，同时俄罗斯的原木出口下降，从而导致中国内地从新西兰进口的原木量增加。
新西兰林产品出口的前10个主要市场依次为中国内地，占新西兰林产品出口总额的36%；澳大利亚，占17%；日本，占12%；东南亚，占10%；韩国，占9%；南亚地区，占4%；美国，占4%；中国台湾，占2%；OPEC（石油输出国组织）成员国， 占1%和欧盟，占1%。
由于不同林产品的市场潜力存在很大差异，因此尽管原木需求旺盛，但新西兰锯材、木片和人造板出口前景仍充满挑战。预计，新西兰人造板出口量可与上年保持在同一水平，但价格受市场竞争的影响，将会下降6.8%。从国际市场环境看，胶合板市场已明显受到今年3月生效的欧盟木材新法规（EUTR）的影响。

来源：中国木业网

～技术中心～

把产品特征转化为利益

无所谓优点或缺点，关键看环境和形势
产品有特点就跟人一样，比如一个人特别爱说话，大家说这是优点还是缺点？有人说言多必有失祸从口出所以是缺点，有人说纵横捭阖能言善辩那可是优点，其实无所谓优点或缺点，关键要看环境和形势。
产品也一样，它的功能或特点找到了适用的对象那就是优点，找不到就是缺点，当然对于产品研发人员来说，要尽可能改进产品使之更适合消费者的需求，但对于销售人员来说，产品是不能改变的，能改变的只有我们的观念，在做产品策划的时候要坚持一个原则：凡是我有的别人没有的都是优点，相反别人有的我没有的那都是缺点！
把产品特征转化成利益，满足消费者的需求你就成功了！
产品策划是把产品的特点转化为优点再转化为利益，这个利益一定是消费者认可的或者是消费者喜欢的，转化的最终目标是适合消费者的需要，消费者接受了你的利益那就成功了！比方说销售热水器，你卖的热水器功率是1500W，你同行卖的1800W，如果有顾客问热水器的功率是大还是小？你该怎么回答？你说我这是大功率的其实人家想买小的，你说我这是小功率的其实人家想买大的，关键在于你的转化能力，能不能把产品的特征转化为消费者的需求。你可以和顾客沟通，你说别人买都是关心质量，你怎么关心功率大小？他可能会说我家是新房子我原来用的热水器加热慢所以我想买个大功率的，先了解了他的需求啊！

这时你告诉他，1500W就是大功率的，加热快冬天也不用等，也许顾客还犹豫，你和他讲，你算算家里的电饭锅才250W他相当于6个电饭锅，加热当然很快，这不就OK了吗？如果他说是老房子担心线路想买个小功率的，你告诉他1500W一般家庭都能用，不会跳闸。因此，好的产品策划就是把产品特征转化成优点再转化成利益，你就离成功不远了！
引导或改变消费者的观念实现销售
记住一个原则：你产品有的特点就是优点，没有的就是缺点或者有没有无所谓，引导或改变消费者的观念实现销售。

来源：中国价值网

市场扩张的“采蘑菇”战略

这种战略首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和原来的市场是远还是近……
“采蘑菇”战略的优势：
第一，企业能取得最佳的经济效益
如果企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的，那么企业的资源总是得到了最佳配置和利用。
第二，企业市场拓展战略具有灵活性、及时性
尤其在竞争者较多时，如果仍然按照由近及远、循序渐进的原则，那么竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了，结果会导致企业错失良机。
注意：这种战略尽管缺乏地理区域上的连续性，但却是企业比较普遍适应的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。

来源：中国价值

～价格行情～

2013年12月29日全国原木价格行情

2013年12月27日全国实木地板价格行情

以上来源：我的木材网信息中心