协会第三十七期电子报

～行业快讯～

2013年我国原木进口和锯材进口量均创新高

2013年1-10月份，我国进口木材累计达5659.89万立方米，创近年来的新高。其中原木进口量3694.47万立方米，与上年同比增长15.20%。锯材进口量1965.42万立方米，与上年同比增长14.44%。所以预计今年我国木材进口量,到年底很有可能接近或超过国内木材生产量。

来源：中国木业信息网

11日木材价格指数上涨 进口锯材略有上扬

12月11日，鱼珠·中国木材价格指数继续放量上涨，报收158.17点，环比上涨1.88点，涨幅1.2%，同比上涨18.2点，涨幅13%，成交量连续三天放量，累计增幅达70%。锯材分类指数连续三日飘红，今日指数收于141.05点，环比上涨2.63点，涨幅为1.9%。其中进口锯材分类指数收于142.93点，涨1.09%。
整体上来看，进口锯材市场形势略有上扬的迹象，虽然报盘价格依旧高位难跌，但鉴于现货市场库存数量不多，再加上下游工厂货源储量不足，因此入货积极性有所增大，进口锯材市场量能因此走升，较昨日上涨61.46%。有商家反映，年底时期，下游家装市场为了赶工，工作进度将会有所加强，在这种情况行下，下游市场对进口锯材的需求量将会出现上升的迹象。有鉴于此，预计进口锯材后市行情将继续维持高位企稳的态势。截止收盘，进口锯材代表品种榉木报收4250元/立方米，涨50元/立方米；沙比利报收7050元/立方米，涨70元/立方米。

来源：鱼珠木材网

2020年后我国木材缺口或将达到5亿

我国木材资源越来越少已经是一个不争的事实，就近几年的情况来看，我国木材缺口正在逐年增加。
据悉，大商所今日在上海的召开纤维板期货暨胶合板期货市场推介会上，中国林产工业协会副会长钱小瑜表示，目前木材使用在各领域的占比为，造纸、家具占33%，建筑装修占20%左右。

来源：中国木业网

小经销商如何变成大经销商

所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点：
第一;合理调整经营产品结构。一线产品是销量大，但是厂家往往在传播上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者来购买，而不是推经销商去做市场，一线品牌的思路是，这么多人都来买，你不经营，想经营的人多的是。这样一线厂家就完成了通过拉动消费者购买，从而达到控制经销商的目的。因此做一线产品的利润是十分微薄的。但是除了少数知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的厂家和产品，这些厂家由于自身资源有限，无法投入巨额传播费用，但往往会给经销商较大的利润操作空间和支持力度，因此这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上，因此借助强势品牌搭建的销售网络，分销知名度较弱的产品，就会充分的释放渠道力量，创造更多利润。
第二;加强渠道管理和库存管理。所谓渠道挖潜就是对渠道进行分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，这样就会产生1+1>2的渠道效果，进一步释放渠道潜能和力量。
第三;加强销售人员培训和管理。做事靠的是人，人的素质和水平决定做事的结果。很多大经销商忙于日常事务，既不注重自己的提升，也不注重手下销售人员水平的提升，因此很多经销商很迷惑，我整天很忙，但为什么业绩没提升呢?其实问题就出在人身上!培训就是解决业务人员的素质和技能的必由路径，通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线员工掌握做事的方法和技能，只要你的员工水准提高了，业绩想不提升都很难!

来源：中国营销传播网

～木业类资讯～

新老地板企业两极分化 稳固品牌发展之路势在必行

地板行业作为较低关注度的行业，消费者从中获取信息的方式也比较被动，随着地板市场供大于求时，行业一度出现饱和现象，很多地板品牌如同昙花一现般，逐渐退出了品牌市场，消费者也渐渐地不再关注，当辉煌的战绩成为过去，也说明了一个时代的结束。如今，地板行业经历过新一轮的深度洗牌，新的品牌进入，旧的品牌淘汰，未来的地板市场需要注入更多的新鲜血液，各大地板企业应该进一步稳固自己的企业，才能让品牌得以延续和生存。
新老地板行业地板品牌实力不一
在地板行业中，新老品牌交替的频率比较高，一方面因为地板行业入门门槛低，导致很多企业家将眼光放到地板行业上;另一方面地板行业会随着经济政策、法规的颁布而随时做出调整，有一些地板企业在企业规模、企业实力等方面没能及时跟上，优胜劣汰之下便会逐渐退出市场。
据调查显示，以北京市场为例，地板品牌正在不断地缩减，从原本七八十家地板品牌，逐年减少成40~50家左右。地板品牌的减少，说明了地板企业正处于一种危机与机遇并存的境地。一些实力老品牌凭借着优秀的产品质量，占据了大部分的市场份额，积攒了许多忠实客户，一些品牌因为技术工艺不成熟、品牌跟不上时代的变迁，大环境之下又有知名品牌在前，企业无法继续开拓市场，被淘汰后便逐步停滞发展。
实力不尽相同，自然发展的步伐与轨迹也不一样。地板企业品牌实力两级分化的情况下，整体行业的实力都有所下降，从现状来看，唯有稳固品牌的发展，才能继续前进。
稳固品牌发展势在必行
随着越来越多新地板企业的涌入，地板行业的发展风起云涌，也将带来更多的机遇和挑战。在这样不太理想的地板环境下，很多企业都开始意识到品牌的重要性，开始了扎扎实实的品牌战略之旅。注重品牌建设，确立自身品牌的定位，切莫随波逐流，而是该着眼当下，努力提升企业自身的生产工艺以及拓宽更广阔的市场

渠道。地板企业不容忽视品牌发展道路上涉及的方方面面，细节和态度决定成败，这一道理也无不体现在地板品牌的运营之上，稳固品牌发展，势在必行。

来源：中国木地板网

衣柜行业模仿借鉴应该张弛有度

由知识产权引起的纠纷在各行各业都有，衣柜行业也“在劫难逃”，很多大品牌的设计产品一经推出，就会开始遭遇小品牌改头换面的模仿，市场上千篇一律的产品逐渐多了起来，给消费者在选购方面增加了许多困难。
山寨风的盛行对于衣柜行业的冲击可不小，严重打击了产品创新设计的积极性不说，还扰乱了市场的正常运作模式，导致同质化产品愈来愈多，模仿愈演愈烈，对衣柜市场来说，这是致命的硬伤。

保护知识产权势在必行
若要解决这一问题，必须从保护知识产权开始，目前国内已经逐步出台这方面的相关规定，保证更多的原创产品，鼓励积极创新的精神。很多国内的设计师表示，在保护知识产权上，我们国家还存在着普遍的缺失，例如加以改头换面就能轻而易举地“被抄袭”，这让很多坚持原创的衣柜设计师都感到苦恼，却没有更多的法律来保护他们的作品。
一个衣柜的产生凝聚着一个企业以及衣柜设计师的心血，自主设计研发的路途遥远，所有的衣柜企业都还有一段很长的路要走，不仅仅国家要在政策方面予以更多的保护，国内的衣柜设计师们也要加强约束自己，具备良好的职业道德，坚决抵制抄袭的行径。
模仿、借鉴应该张弛有度
国内各行各业的山寨能力已经超出了常人的想象，衣柜设计师在进行衣柜设计时，模仿、借鉴应该张弛有度。如今在各大卖场，很多消费者都看到了许多类似的产品，基本上无从查起到底谁模仿谁，如果衣柜设计师都无法自我约束，那么产品的抄袭现象将会越来越严重。
衣柜企业应该在保护知识产权上不遗余力，衣柜设计师在借鉴产品设计时应该把握好度，坚持自我约束，严格监督，再加上国家出台的相应法律法规的保护，多管齐下，让衣柜市场越做越大，越做越强，呈现繁荣的发展之姿。 来源：家具导购网

～技术中心～

技术革新和服务体系 塑造橱柜市场良好形象

橱柜行业在当前还存在着大量低水平重复竞争的现象，这就导致橱柜行业在经历了快速发展阶段之后出现了一些将严重影响持续发展的问题，包括市场集中度不高、缺乏核心生产技术、营销理念的滞后等。
橱柜企业在当前的工作重心就在于如何扭转橱柜行业的整体形象，解决市场中存在的诸多问题和不足之处，进而提升橱柜行业品牌影响力，促进橱柜行业市场的健康有序发展。但若深入剖析市场的人会发现，目前有两个可行的解决措施，或许能为橱柜市场的良好形象塑造提供助力。
通过技术革新满足多层次需求
橱柜产品大多是以质量求得生存的，对企业来讲，最大的难题是产品的研发与创新。据了解，在全国上千家的橱柜企业当中，除了几家支柱企业外，几乎都没有自己的研发队伍。由于开发一条产品线需要的成本比较高，许多企业都不舍得这样的投入或者没有能力投入，小企业都是靠复制别人产品的款式来赖以生存的。这导致整体橱柜（整体橱柜装修效果图）产品的雷同，更谈不上及时的创新与推出新品。
橱柜之所以长久不衰，就是因为它的原创性，原创会赋予产品独一无二的艺术（艺术装修效果图）性与创造性，而我国的橱柜行业恰恰在这一点上还有所欠缺。橱柜行业应当针对创新进行认真的思考，探寻出适合自身发展的创新道路，同时，通过技术革新与研发，在普通产品的基础上开发中高档产品，以满足消费者多层次需要，逐步扩大市场份额。
兼顾消费者服务和经销商服务
橱柜企业现阶段的服务，仅仅处于为经销商服务的阶段，把“围绕市场转”单一的理解为“围绕经销商转”，把产品在当地是否能够顺利推广、是否能够博得销量的希望，完全寄托在经销商的个人能力与进取心上。
许多企业在开发并维护经销商时存在着这样的心态：经销商销量好了大家都满意，销量差了大家也没办法，大不了再开发一家，这样导致企业一直处于，

被动的局面，靠订单吃饭成了靠天吃饭。当然不是否定维护经销商的重要性，企业要想发展的好，经销商一定要维护好，因为厂家与经销商永远是一个利益共同体。随着消费者认识水平及生活水平的提高，他们所要求的不单单是一个产品，更重要的是一种人性化的服务。同时要注重对消费者的服务，顾客是上帝，提升客户的满意度就是企业产品转向热销的开始。

来源：中华橱柜网

建材产品：涂装作业是制造木门的核心技术

在如今的社会中，老百姓的生活质量越来越高，对家具的要求也越来越高，例如环保，适用等等。那么产品就会适应市场的需求不断的创新，关于木门的创新就是要实现木门生产的规范化和标准化，而木门的涂装工艺则是核心环节。

木门的涂装是木门制造过程中最重要的一个环节。涂装作业的水平，在很大程度上可以表现出企业的水平。所以涂装作业是制造木门过程中最需要技术的操作。

目前国内企业普遍使用PU、PE漆进行家具表面以及木门的涂装，这些油漆产品具备良好的施工性能和漆膜效果，但无法进行批量化、规模化生产，阻碍了木门标准化作业的进程。
可以说，部分木门企业在涂装这个环节还有较大的提升空间。小编在木门卖场了解到，部分产品只可远观，而不能近看。从远处看或富丽堂皇或沉稳气派，但是从近距离查验，木门表面涂装却是不尽人意。橘皮、塌陷、发花、清晰度不高等等问题得不到控制。而如何提高产品的表面涂装效果，刺激消费者的眼球，把涂装作为木门产品的一个重要卖点来赢得市场，是木门企业当下必须要做的一件重要的工作。

涂装材料、涂装工艺的合理使用，实现木门涂装的规范化、标准化，是解决涂装效果、提升产品品质、提升产品市场定位的行之有效的方法。
涂装作业是制造木门的核心技术需要注意的是在使用涂料和涂装工艺的合理使用是很重要的，这是制造一个合格木门的一把金钥匙。做好这亮点就可以大幅度的提高产品质量。

来源：互联网

～价格行情～

2013年12月12日实木地板价格

12月12日实木复合地板主流价格