协会第四十七期电子报

～地板资讯～

地板企业如何加强品牌运营？

目前，随着地板行业的发展趋近成熟，各大地板企业在进行品牌建设和市场规划的时候也逐步趋向理性化，这也取决于消费者对于地板产品的认知愈加理性。同时，一个品牌经营的好坏，直接影响地板企业的生存和发展，所以地板企业需加强品牌的运营。

地板市场消费逐步理性化
一个品牌经营的好坏，直接影响地板企业的生存和发展。在初始时期，由于国内地板厂家的产品种类和质量还有较大差距，较大的差价还能为用户所接受。但随着国内地板企业竞争能力的不断提高，产品质量不断提高，用户对大品牌高售价的产品的接受能力就会下降，用户不再愿意仅仅为品牌支付高的价格。品牌产品和非品牌产品的价格差在降低，品牌产品的利润也在降低，品牌的维护更为艰难。如果品牌被削弱，赖以维持的业务也会受到严重影响，这将会形成恶性循环。

建立和维护一个强势品牌，需投入大量的资
金和人力，这不可避免要转嫁到产品的售价上。经过近几年的“混战”，在地板还没执行具体标准的情况下，消费者的选择态度已由最低价格到合适价格，由合适价格到品牌选择，由品牌选择到指定核心部件，种种迹象表明地板的消费已经逐步开始理性化，这是外围市场环境优化的结果。

地板品牌建设成为战略关键

品牌依然是地板应用的主要壁垒，掌握口碑的地板企业将占据主动地位。尤其在市场消费的逐步理性化后，原来靠打“擦边球”的企业面临着转型或淘汰的选择。2014年将是地板品牌竞争非常激烈的一年，企业的品牌建设需要渠道、营销、技术、资金等综合因素的整合。
不少商家对品牌战略极为看重，但同时他们也意识到，品牌的建立过程是艰辛而漫长的。任何一家地板企业想要做大做强，必然会创立自己独特的品牌，然而在品牌的建设过程中，难免会受到外界的诱惑，尤其是在这个浮躁的年代，盲目跟风、摇摆不定的企业更是比比皆是。品牌的营造并非一朝一夕，企业必须坚定自己的发展战略计划并坚持下去。
在地板行业中，产品是一切竞争的本质，产品是企业生存和发展的根本。地板产品品质参差不齐是造成行业洗牌导火索之一。对于任何一家发展中的地板企业，保证产品品质，提升产品售后服务保障等都是集中发展规模化企业的基本前提。
目前国内地板企业数量据称达上万家，预计今年出口型的地板企业步履会更加艰难，为此他们必将加速国内市场的开拓，其竞争优势在于他们拥有能够满足海外市场高品质要求的产品、快速的交付能力以及持续的创新能力。不管企业有多少，摆脱产品同质化依然是制胜策略。

来源：九正建材网

实木门展厅销售模式讲究多

终端销售模式对木门企业营销的作用日益重要，实木门因其环保、制作精良而备受消费者推崇，也正因如此，实木门企业间的竞争远胜于其它木门企业间的竞争，所以，终端销售对实木门企业所起到的作用也大于其他木门企业。
展厅模式作为终端销售模式中，对消费者最具吸引力的营销模式，其重要程度可想而知。所以，实木门企业应不断完善展厅销售模式。现在，消费者对木门的要求日渐提高，除了实用还要具备欣赏性，展厅的设计决不能草草了事，不要以为只要木门的品质好即可，市场上好的木门产品也不只一家。
所以，展厅的设计功能化必须明显，能让消费者在最短的时间内掌握大量的购买信息，并且能够为消费者营造温馨、典雅的购物环境以此令消费者产生仿佛身在自己家里一样，增加消费者在店内的停留时间。而消费者停留的时间越长，导购员越有机会向消费者推销各类产品，消费者购买产品的几率也就越大。
展厅的设计还必须配合产品的特点，使得产品的特质最大限度地展现出来。现在消费群体，尤其是年青一代的消费者，对产品的个性化越来越重视，木门企业用同一类产品去满足所有顾客需求的时代已经过去，产品的风格独特才是吸引消费者的利器。
展厅设计中，灯光无疑是最能凸显木门产品特质的，对于纹理多样且具备自然风的实木门，灯光的渲染更能展现出不同木材所制作的实木门的特点，消费者尽可跟随灯光所营造的气氛寻找到符合自身喜好的实木门。所以，实

木门企业在不知展厅时，应着重考虑灯光的设置并且引进先进的设备营造出更出彩的展厅氛围。当然，展厅的构成元素很多，中国木业网只是挑其重点作一解说，关键在于木门企业对自身产品特色的把握，并根据各个实木门的特点设计出符合自身产品的展厅，才是展厅销售模式成功的推动力。

来源：中国木业网

实木家具市值大 发展迅猛难抵挡

曾经要被板式家具取代的实木家具随着社会经济发展越来越迅速，物质越来越丰盛，再度复位到家具消费的重要地位。
相较于板式家具，实木家具更能凸显出家具企业的生产水平和综合实力，对于消费层次日渐分明的家具市场，实木家具所扮演的不仅仅是家居用品，更是其背后生产企业的能力体现。
再者实木家具的“原生态”式的生产模式以及外观十分符合当下绿色家居的观念。熟悉实木家具的人都知道，实木家具的纹理不同于其它家具是由人工加上去的，而是纯天然的，并且，实木家具在我国的发展时间长，我国早就有独属于自己的纯熟的实木家具制造工艺，如榫卯结构、木楔装订、榫片连接等。
传统的手工艺与现代新工艺相结合，取长补短更有利于实木家具的发展，而且也能够帮助我国家具企业在国际家具市场的竞争中拥有更多的竞争优势。

相比较显著的竞争优势，实木家具的艺术价值足以吸引中高层次的消费者。正如上所言，实木家具更是家具企业实力的体现，家具的艺术性是最能体现企业实力的。而企业实力的大小恰是

消费市场层级划分最好的标准。对于讲究社会身份、地位的中高层消费者，在选购家具时，无疑是购买生产手艺精湛、蕴涵文化丰富的家具企业产品。

当然，上层消费者选购实木家具除了要凸显自身社会地位，也有追求生活品质的心理需求。实木家具蕴含的文化底蕴足以满足上层消费者对高品质家居的追求。况且，随着人们生活水平的提高，不只是上层消费者才追求生活品质，普通的消费者对家具的要求也在逐日提高，即使自身的购买能力不足以购买高端的实木家具，但中低端的实木家具完全是有能力选购的。

而且，实木家具坚实耐用，制作工艺精良的实木家具的使用寿命可达二三十年，对于普通消费者而言，实木家具的这一特性足以令其折服。
如此看来，实木家具最为高端消费的象征却又有中低端家具所具备的特点，而这些特点赋予了实木家具极大的市场价值，令实木家具横扫高中低市场，发展成破竹之势。

来源：中国木业网

2014年6月24日中国木业网水曲柳价格行情

虽然欧洲白蜡木禁止出口，下游一些商家开始转而采用水曲柳，对水曲柳起到一定的提振作用，但作用并不大，特别是在现阶段的淡季行情中，水曲柳出货量更是寥寥无几。目前广东市场俄罗斯水曲柳长2.2—2.6m、厚5cm、A级（木线材）报价6000—6200元/立方米。

来源：中国木业网

2014年6月23日全国各地地板价格行情 来源：我的木材网

2014年6月20日全国原木价格行情 来源：企汇网