～行业简讯～
非洲和南美进口原材比重增加
近一年珍贵阔叶木材主要进口国家是所罗门群岛和巴布亚新几内亚，但是这两个国家毕竟面积较小，未来非洲和南美国家将是珍贵木材的主要进口地区。从进口原产地比重来看，2014年1月，中国从东南亚地区进口占1月份红木进口总量的67%，同比下降2%；非洲地区32%，上涨4%；中南美洲地区占1%，下降2%。
目前交趾黄檀以前“使用级”木材上升到了“收藏级”；大众消费则会选择缅甸花梨、奥氏黄檀、巴里黄檀、微凹黄檀、紫光檀甚至一些非红木树种，例如红檀等，满足三四线城市和乡镇市场的需要。
来源：木城网
美国红橡木和白橡木价格上涨幅度达30%
2013年美国硬木木材出口总额达到创纪录的14.63亿板英尺，这是2009年（8.02亿板英尺）美国硬木木材出口触底以来连续第四年上涨。数据记载了对中国和越南的出口量，对墨西哥的出口量创七年来最高，对加拿大的出口量下降了2%，对欧洲的出口量创了1986年以来新低。
大约有60%的国际买家对北美硬木的需求2月份高于1月份，近80%的人表示供应会收紧。与此同时,我们的硬木木材出口价格指数增长了3%，红橡木和白橡木价格攀升最快，至2月份末12个月内上涨了近30%。
国际买家对价格上涨和供给吃紧的反应千差万别：许多买家为了控制成本购买较低等级的产品，一些买家减少采购量并希望不久的将来价格回落，还有些买家担心未来价格会继续上涨而增大了采购量。另外有一些买家试图寻找到替代品,但是结果要么是替代物的资源短缺或是价格更高。
～地板市场分析～
实木地板市场呈混乱竞争
需解决三大难题
据林业局相关专业人士表示，我国实木地板市场对于珍贵木材的用量，远远超过了我国树木成材总量。
为保护森林资源，我国林业部门对砍伐的审核日益严格。
与此同时，我国原木进口的渠道也随着各大木材生产国加大限制而受阻，这无形中使得实木地板的市场价格相当高昂，并且由于缺乏原材料，很多企业根本就不能进行实木地板的生产。
难以挣脱同质化竞争
目前，市场中的众多实木地板企业相当缺乏明确的市场定位和战略方向，从而盲目模仿、抄袭成风，使得“同质化竞争”成为实木地板难以克服的软肋。
实木地板的同质化不仅体现在木材种类上，就连其展厅的陈列方式，销售人员的导购等等同一样;如此严重的同质化竞争导致的最直接的后果就是：市场和消费者对企业生产的产品印象模糊，产品销量提不上来，并不用说企业品牌的塑造。
实木地板市场呈混乱竞争
中国的实木地板在近三十年的发展过程中，以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业分食，火爆的市场促成了短期内中国实木地板的膨胀与泛滥。这其中不乏一些做强化地板的中小企业中途转型做实木地板;同时，许多大型企业也怦然心动，采取多元化发展策略，将实木地板作为一个发展方向，将产品链进行拓宽，使得企业的管理难度越来越大。
这种跟风逐利的冲动行为，为一线各大商场中平添了大量新的“实木品牌”，实木地板市场因此而变得更为零散，区域性竞争日趋激烈，原本就一片混沌的地板产业格局显得更加混乱，在如此混乱的实木地板行业而国家并没有一个统一的管理与规章制度。
随着实木地板企业的快速增长，初级品牌的无限度飙升，实木地板的数量已远超其应有的消费容量。为提升销量，各商家想尽方法炒作“实木”话题，例如以木文化为主题的各种研讨会等等。此外，随着实木原材料价格飙升及实木地板新标准出台，实木家企不得不冒着违规受罚的风险，大打“擦边球”，在消费者心中造成了不良印象等等;如此繁多的混乱市场，使得一些优质的实木地板企业并不能得已良好的环境时行成长。
来源：互联网
～市场评论～
衣柜企业放弃“价格战”指日可待
衣柜行业发展十多年，进步显著。然而在快速发展的阶段，衣柜行业也开始陷入价格销售怪圈。价格销售怪圈亟待被打破啥时搞促销?消费者光顾卖场时，经常问及这一问题。卖场也常依靠促销打折活动吸引人流。
但这一招在业内人士看来，逐渐不再管用。“只要一不搞促销了，衣柜等建材家居卖场里就比较冷清，一搞促销，看着人山人海。但促销的效果越来越弱，刚开始大家很新鲜，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占学表示，目前建材家居卖场已陷入“无促销无销售”怪圈。
某专业人士表示，家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战到优惠战，还是“老一套”，早已不被行业发展所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式。这正是目前家居行业面临危机，也是无法自拔的必然结果。
纵观近两年国内衣柜等建材家居卖场情况，一方面是愈演愈烈的倒闭潮，如美国第二大建材零售商家得宝关闭其在中国的7家家居建材零售店面，另一方面，一些卖场仍在拓展领地。
“一线城市大型建材家居市场基本上快饱和，往三四线城市发展，很迅猛。”某品牌负责人认为，卖场倒闭潮出现，和市场饱和与否并无直接关系，而跟经营有关系。卖场经营得不好，商家四散，经营得好，市场拓展力度可能会越来越大，这和商场、商家操作有关系。目前最典型的营销形式是“组联盟”：商场带动商家，商家搞活动，商场给予支持，一起把人流量带动起来，共同赚钱。
衣柜产业要走出困局，必须树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。
地板行业的两极分化严重
地板市场的竞争已经演变成为了品牌之间的较量，对于中端地板企业而言，既难触及高端市场，而低端市场又不忍“低头”，面对着一种“高不成低不就”的尴尬局面。
低端产品为地板的重点市场
与此同时，实惠、实用的大众化地板产品仍受到更多普通消费者的青睐。因此，商家都希望通过更加实惠的价格吸引消费者，自2012年以来，地板行业的促销活动更密集、更猛烈，而且价格也是一家更比一家低。
由于去年家居业的整体低迷，所以很多地板企业在今年都实行了相应的优惠政策，支持经销商进行低价促销，这使得今年的“3.15”又将成为众多商家争夺大众消费群体的主战场。
高端地板市场发展空间大
2013年，中国国内奢侈品消费总额高达280亿美元，中国已经拥有世界上最庞大的奢侈品消费群体。到了2014年，随着一批“财富新贵”的崛起，使得年轻群体高端消费的潜力巨大，这种高端消费的“年轻化”趋势，使得深受年轻人喜爱的个性化定制类的产品备受追捧。
另一方面，中国地板行业的高端市场并没有完全成熟，向上延伸的空间大，因此，高档产品的消费潜力同样巨大。两者相加，高档地板产品可能将会在未来异军突起。
中档地板市场考验严峻
处在“M型”两极趋势之间的中档地板产品由于缺少耀眼的高贵品质，有的勉强维持着自己“二线品牌，一线品质”的招牌，背地里却已经开始盘算着如何降价促销了。缺少独特个性，又不肯自降身价的“中端”地板品牌，在高、低端地板的挤压下，其市场在今后可能会出现萎缩的态势。
一些中端地板企业虽然试图摆脱这种处境，但由于其产品档次和企业规模很难达到高端水准，而将自己定位为低端产品又心有不甘，这种“上不去、下不来”的尴尬情况又造成了地板行业内普遍存在的“中高端”定位现象，而“市场不好”、“国家调控政策影响大”、“经销商不稳定”、“卖场人流量少”等因素则成了这些“中高端”品牌最大的困扰。
在“M型”消费趋势下，地板企业需要未雨绸缪，
通过修正和重新规划发展方向，在大众路线和高端路线两极间找到自己发展的优势和平衡点，制定适合“M型”趋势的策略，认清自身企业特点，或抓创新做风格走个性定制化路线或抓普及标准化产品，靠服务吃饭，走大众普及化路线。
同时随着新消法的实施，地板市场将会迎来残酷考验。
来源：中国木业网
～贸易宝典～
木门定价 诚意致胜
随着木门行业的不断发展，各厂家所生产的产品太丰富，以至于消费者看这些不同厂家的产品都差不多，再加上消费者对木门设计、品质的要求也没有那么苛刻，因此，消费者就习惯于以价格来选择最终购买的产品，并不重视木门本身。因此，木门定价就成为了广大商家需要好好制定的策略，让消费者真正感受到销售的诚意。
一、价格重组
对于拥有优势的木门企业来说，可以考虑将价格 进行重组，致使让消费者的注意力放到木门产品上，例如：化学品跨国公司orica将重心放在炸药的超强爆炸力上，改变了自己的定价体系，根据爆炸后的不同结果收费，而不是依照炸药的销售数量收费。
二、木门商品分隔标价
将一件商品细分为几个部件，之后分别对各个部件单独收费。这种方式的意义在于消费者最为关注商品的价格，若商品不是总体计价而是分部件单独计价，消费者会考虑商品其他方面的好处。如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算，那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵，例如航空业的服务产品。
三、木门产品采取价格策略防雷同
在产品同质化的今天，有时会出现木门产品与竞争产品雷同，你是否想过可否采用高价格战略让自己和竞争木门产品区别开，木门产品的价格和同类竞争产品不属于同一类，消费者不仅不会排斥，反而会刺激消费者一探究竟，会试着了解是什么原因让这产品如此值钱。
就现阶段而言，木门行业基本上还属于劳动密集型
产业的范畴。木门企业可以进行价格上的调整，让消费
者不仅仅只看重木门的价格，吸引更多消费者关注木门
本身质量。 来源：中国木业网
营销的价值在于激发用户的购买欲
在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事，很多人有购买力，但对某些产品不屑一顾，你花再大的精力他也不会购买；有些人购买欲望很高，但让其马上购买又显得那么遥不可及；当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。于是，市场人员面临一个选择：到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中，很多市场人员选择了购买力，认为只要找到拥有购买力的群体，就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙，因为购买力是伪命题，购买欲才是王道。
八十年代“三大件”为什么那么火爆？
关于购买欲和购买力的问题，我举一个大家熟知的例子，八十年代刚改革开放的那段时间，大家争先恐后分地买那个三大件，就是电视机，冰箱，洗衣机。当时的工资水平是很低的，好单位的工资大概每月也就百八十块钱，但当时的这三大件都是一二千元一台，按理说我们当时的购买力极低，但购买欲极强，而且市场也确实很火爆。那时的营销专家是谁？是欧美片，港台片，我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的，然后向往他，也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是巨大的，其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样，在房子车子上西方用了三十年的集中教育，让中国的消费习惯发生了很大的变化，车贷房贷提前消费应运而生。
营销的价值在于激发用户的购买欲！
所以，营销就是树榜样，营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲，让人产生购买欲望，之后的事情就不用你营销人员操心了，消费者会通过自己的努力去提高自己的购买力，买他渴望向往的那些物品。
当然，有必要说一下，激发购买欲并不是没有底线约束的，我们不能为了让人产生购买欲望而引诱人吸毒；我们不能因为一己私利而突破基本良知。我所倡导的购买欲必须有一个强大支撑，那就是安全。现在中国人买什么不敢买，吃什么不敢吃，中国制造没有品牌意识，没有特色理念，导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会，我们就是要在劣质品当道的时下，坚持坚定卖安全，卖隐患对比营销，通过坦诚的沟通和过硬的质量，重塑消费者的信心，重燃用户的购买欲望，这是我们每一个市场人员应该记在心头的。
～价格行情～
2014年3月26日全国各地地板价格
2014年3月27日全国原木价格行情
辽公网安备 21020302000031号
